Допомагаю фаундерам IT-агенцій знайти найкоротший шлях до прогнозованого нового доходу, без зливу грошей і типових помилок, з експертизою, що лишається інхаус.
Custom dev · Design · DevOps · QA · від соло-власника до 200 людей
Radency
iTeam
Karno Energy
YTC
SoftLoft
Triangu
Виграє система, яка стабільно приводить правильних клієнтів. У більшості агенцій вона тримається на випадковості — і фаундер щотижня бʼється об ті самі питання:
ICP «середній бізнес у США» і persona «CTO або CEO» означають, що пишете всім і не конвертите нікого.
У ніші десятки таких самих full-stack агенцій. Без чіткої позиції бій ведеться годинною ставкою, і ви його програєте.
Тестувати все одночасно дорого, а вибрати навмання — ще дорожче. Кожен квартал на хибному каналі коштує пайплайну.
Outreach генерує відкриття і репліки, а календар порожній. Між «привіт» і бронюванням діра: кваліфікація не відбувається.
Контракт закрили, і акаунт живе своїм життям. Акаунт-менеджменту як функції немає, а це найдешевший новий дохід.
Найм навмання закінчується тим, що сильні люди йдуть за 4 місяці, а ви втрачаєте $30K і пів року.
Список можна продовжувати. Але шукати відповіді наодинці не обовʼязково.
Подивитись форматиБез передбачуваної воронки агенція живе у постійному стресі: рандомні наймання, виторг на американських гірках і команда, яка вигорає раніше, ніж починає приносити результат.
Шість модулів, один процес: від першого торкання до клієнта, який росте з вами роками. Кожен модуль має власника, метрики і ритм.
Уся система — AI-native. AI-агенти забирають рутину: рісерч, аутріч, кваліфікацію, звітність — тому ви доходите до перших результатів на місяці швидше, а команда фокусується на угодах.
Жодного хаосу: усе йде 2-тижневими спринтами, з пріоритетами, метриками і власниками. Ви завжди бачите, що зроблено й що далі.
Дивлюся ваш статус-кво: воронку за 12 місяців, матеріали, процеси, записи демо. Кажу, де ви ллєте дохід.
На основі аудиту фіксуємо пріоритети, віхи й цілі на 6 місяців.
Працюємо 2-тижневими спринтами на Kanban-дошці: пріоритети, definition of done, власники.
90-хв 1-на-1 на планування: дивимось KPI, результати минулого спринту й плануємо наступний.
Щотижня переглядаю ваші напрацювання й даю конкретний фідбек, щоб ви рухались швидко.
Доступ до моєї AI-native системи: AI-агенти, скіли, шаблони та інструкції беруть рутину на себе й прискорюють шлях до результату.
Ви — фаундер агенції з українським корінням.
У вас уже є клієнти й дохід, але ви не впевнені, як саме масштабуватись.
Ви хочете систему, якою керує ваша команда, а не вічного підрядника.
Ви розумієте, що кнопки «бабло» не існує — побудова біздеву потребує роботи й інвестицій.
Ви розумієте, що GTM — це більше, ніж лідген і ростові хаки.
Якщо хоча б один пункт не про вас — я, мабуть, не ваш варіант. Напишіть мені, і я порекомендую того, хто підійде краще. Написати в LinkedIn →
GTM-аудит показує, де ви зараз. Менторинг збирає GTM-систему вашими руками. У форматі Fractional CRO біздев і команду веду я, поки система не почне тримати сама.
360° оцінка вашого біздеву і план дій на 6 місяців: огляд стратегії та виконання, 4 розбори записів демо-зустрічей, 90-хв сесія 1-на-1. Доставка за 7 днів.
соло-власник, команди нема або одна людина · зазвичай агенції 10–30 людей
Завжди в основі:
Що включено:
За 90 днів: описаний ICP, працює один канал, у вас з'явився ритм пайплайн-рев'ю.
Забронювати дзвінок2–3 людини в одному напрямі · зазвичай агенції 30–100 людей
Стратегія плюс один напрям:
Що включено:
За 90 днів: напрям працює за плейбуком без вашої участі, є прогноз на квартал.
Забронювати дзвінок4–6 людей у двох напрямах · зазвичай агенції 100–200 людей
Стратегія плюс обидва напрями:
Що включено:
За 90 днів: одна наскрізна воронка від трафіку до апселу, власник виходить з операційки.
Забронювати дзвінокТри приклади з останніх проєктів. Усі цифри — з CRM клієнтів, не з презентацій.
Зібрали ICP заново, відсіяли 60% нерелевантної воронки, перепакували оффер на 3 вертикалі. Outbound почав давати зустрічі з реальними ОПР (особами, що приймають рішення) замість procurement-фільтрів.
70% доходу агенції тримав один великий контракт, апсел-процесу не було. Побудували AM-функцію з нуля: розподіл портфеля, QBR-ритм, expansion-таргети. Через рік expansion давав майже третину нового ARR.
Перепакували пропозицію для enterprise: замість T&M — фіксований outcomes-deal на річний проєкт. Закриття просіло на 12 пунктів, зате середній чек виріс у 6.8 раза.
Я Віктор Шульга, у B2B-біздеві з 2008 року. Пройшов шлях від full-stack сейлза — писав, дзвонив, закривав, онбордив, апселив — через KAM, Head of Sales і Sales Director до CBDO. За 18 років особисто закрив угод на мільйони доларів, включно з контрактом на $12M в один діл, і побудував біздев-відділи для 50+ агенцій.
Три мої власні бізнеси не злетіли, і я цього не приховую: без тих провалів я б не вмів того, що вмію сьогодні. Я не приходжу з 80-сторінковим звітом. Я сідаю у ваш CRM, дивлюся воронку за минулі 12 місяців, говорю з вашими сейлзами, і за 5 робочих днів кажу, де саме ви ллєте гроші. Далі ми разом це лагодимо.
Сьогодні я й сам інвестую в сервісні бізнеси — вкладаю власні гроші в ту саму модель, яку допомагаю будувати вам. Тож на вашу агенцію я дивлюся не лише очима консультанта, а й очима людини, яка ризикує власним капіталом у цьому ринку.
Працюю з перевіреними плейбуками, але адаптую їх під ринок, ICP і команду конкретної агенції. Шаблон корисний рівно до моменту, коли починає заважати.
Demand generation, sales, account expansion. Кожен сантиметр воронки, від першого торкання до клієнта на третій рік, — окремий механізм зі своїми KPI.
Жодних лекцій і звітів-рекомендацій. Я працюю у вашому CRM, з вашою командою, на ваших угодах. Команда вчиться, бо результат належить їй.
Щоб закрити маркетинг і сейлз наймом, вам потрібні Head of Sales і Head of Marketing. Порахуймо чесно: дві зарплати, бонуси, 3–6 місяців розгону в кожного і ризик помилкового найму.
Fractional CRO закриває обидві функції в одній людині, яка будує біздев-відділи не вперше, а в 51-й раз — і виходить, коли система стоїть на ногах.
Сейлз закриває угоди, це його робота. CRO будує систему, яка постачає йому ці угоди передбачувано. Це різні функції. Я не замінюю вашого AE, я роблю так, щоб у нього щодня лежало 6 кваліфікованих діалів замість нуля.
Так буває, коли консультант пише звіт і йде. Я працюю поряд з командою щотижня, на її угодах. Через місяць я для них уже не варяг, а людина, яка допомогла закрити дві угоди, що стояли мертві.
Порівняйте з альтернативою: Head of Sales і Head of Marketing у штаті коштують разом $8–16K на місяць, плюс бонуси і 3–6 місяців розгону в кожного. Fractional CRO закриває обидві функції за $2 900–4 900 і будує систему не вперше, а в 51-й раз. Якщо в аудиті бачу, що економіка для вас не сходиться, я чесно це скажу і не візьму контракт.
NDA підписуємо до першого discovery-дзвінка. Я працюю з підрядниками enterprise-рівня, для них це базова гігієна. Референси саме на цю тему — на запит.
Дорожня карта і перші зрушення у воронці — 30 днів. Видимий рух чисел у CRM (зустрічі, відсоток закриття) — 60–90 днів. Системний результат — 6 місяців. Хто обіцяє результат за тиждень, той або бреше, або продає лідген-агентство.
Мій досвід здебільшого пов'язаний з B2B-продажами на високі чеки з довгим циклом угоди. IT-агенції — це найближче, що лежить до мого досвіду. Але якщо ваш середній чек за рік більший за $15 000 — ми можемо співпрацювати.
Спершу розберемо вашу ситуацію. Якщо бачу, що нам по дорозі, пропоную конкретний наступний крок. Якщо ні — чесно кажу і йду далі. Жодних настирливих дотискань.
Перший дзвінок — діагностика, не продаж.