Реальні проєкти клієнтів — від GTM-стратегії до запуску нових каналів лідгену. Усі цифри з їхніх CRM, не з презентацій.
Зібрали ICP заново, відсіяли 60% нерелевантної воронки, перепакували оффер на 3 вертикалі. Outbound почав давати зустрічі з реальними ОПР (особами, що приймають рішення) замість procurement-фільтрів.
70% доходу агенції тримав один великий контракт, апсел-процесу не було. Побудували AM-функцію з нуля: розподіл портфеля, QBR-ритм, expansion-таргети. Через рік expansion давав майже третину нового ARR.
Перепакували пропозицію для enterprise: замість T&M — фіксований outcomes-deal на річний проєкт. Закриття просіло на 12 пунктів, зате середній чек виріс у 6.8 раза.
«На перший дзвінок я прийшов з Upwork-акаунтом і без позиціонування, оферу й розуміння конкурентів. Віктор одразу показав сегмент із великим потенціалом — визначили його як ICP, і тепер ревеню агенції стабільно зростає.»
«Будуємо з Віктором біздев під ключ — outbound, сейлз і акаунт-менеджмент. Системний підхід і чесний фідбек дають результат, якого раніше не було.»
«Без води — лише практичні, готові до дії інсайти на реальному досвіді. Віктор робить те, чого вчить, і це працює.»
«Мені не потрібна була мотивація — потрібна була повторювана система. Саме це Віктор і дає: чесно, по ділу, без води.»
«Віктор глибоко розуміє, як перетворити присутність у стабільний канал продажів — від ICP до структури лідгену. Практичний підхід і особиста залученість у кожен кейс.»
«Жодного "one-size-fits-all". Віктор був з нами на кожному кроці, приніс свій досвід і допоміг задокументувати чітку дорожню карту. Ми масштабувались з 2 до 9 потоків доходу.»
«Віктор допоміг зібрати GTM-стратегію й запустити outbound з нуля. Замість хаотичних спроб — чітка система: кого таргетувати, з яким оффером і через які канали.»
«Віктор допоміг перезапустити наш outbound-лідген: проаудитував процес пошуку клієнтів і дав чіткість, як прискорити пайплайн. Ми вже закриваємо більше угод.»
Спершу розберемо вашу ситуацію. Якщо бачу, що нам по дорозі, пропоную конкретний наступний крок. Якщо ні — чесно кажу і йду далі. Жодних настирливих дотискань.
Перший дзвінок — діагностика, не продаж.
