Блок аутбаунду GTM-системи, зібраний як конвеєр: від каталогу сигналів і скорингу до проспект-листа, сіквенсів, реплаїв і звітів. Не набір промптів — робочий метод із цінами за рядок, гейтами й правилами, за які вже заплачено на реальних прогонах.
Аутбаунд ламається не там, де його зазвичай лагодять. Копі переписують, коли не долітають листи. Базу докуповують, коли проблема в таймінгу. Пак розкладає роботу на стадії, у кожної свій гейт — і не дає перескочити той, від якого залежить наступна.
Теза, на якій усе стоїть: не шукати компанії, схожі на ваших клієнтів, а знаходити тих, хто вже описав свою проблему публічно — найчастіше в тексті власної вакансії. Компанія, яка написала про себе щось незручне, заплатила за цю публікацію й не забере слова назад.
Друге рішення: сигнал і дата-поінт це різні речі. Сигнал — подія з датою, вона є в 3-5% бази і каже, КОЛИ писати. Дата-поінт — постійний факт, він є майже в усіх і каже, ЩО сказати. Кампанія, побудована без цього поділу, тихо стає масовою розсилкою з іменем у першому рядку.
Не знаєте, з чого почати
Запустіть signal-outbound. Майстер-скіл веде дев'ять кроків від сервісної сторінки до листа на ім'я з перевіреною адресою, тримає сім гейтів між ними й за трьома питаннями визначає, де ви вже стоїте. Він також діагностує кампанію, що вже йде, за симптомом — і скаже, коли проблема не в аутбаунді, а в офері.
24 скіли по стадіях
0Майстер
/signal-outbound
Дев'ять кроків, сім гейтів, режими провалу
Веде від сервісної сторінки до листа на ім'я з перевіреною адресою. Тримає гейти між кроками, входить у середину шляху, якщо артефакт уже є, і маршрутизує за симптомом, коли кампанія вже йде. Скаже й тоді, коли проблема не в аутбаунді, а в офері.
1Сигнали й пошук акаунтів
/signal-catalog
50 тригерів під одну нішу
Скорені, згруповані так, щоб набрати обсяг для тесту. Розділяє події й стани: стан сам по собі не працює, його треба зчепити з подією.
/account-sourcing
Вакансії через ATS → скорений список
Не заголовки, а ТІЛО опису — там компанія називає свою проблему. Плюс явний прохід відсіву: дві третини сирої видачі це агенції, держава й університети.
/signal-research
Сигнали й дата-поінти по наявній базі
Каталог на 60 записів усередині. Драбина детекції від безкоштовних масових джерел до платних, доказ обов'язковий, черги А/Б/Д і перескан — бази гниють за ~45 днів.
/data-research
Сира база → проспект-лист
Порядок проходів, де найдешевше ріже першим, із ціною за рядок. Канонічний CSV на 12 блоків, два файли з ідентичними колонками. Рядки, що не пройшли, лишаються з причиною.
2Люди, пошта, скоринг
/waterfall-enrichment
Домени → люди → перевірена пошта
Один нод пошуку людей замість скрейпера профілів. Далі каскад із цінами за крок і стелею на людину. Аудит вхідних даних до першої витрати. Метрика — ціна за ВАЛІДОВАНИЙ контакт.
/prospect-scoring
Скоринг до контакту
Лише профіль. Не нараховує бали за те, що вже стоїть стоп-фільтром. Сигнал тут маршрут черги, не бал: фіт і таймінг це різні осі.
/lead-scoring
Скоринг після контакту
Стартує з профілю й додає те, що дає лише розмова. Смуги калібруються на живому пайплайні й тільки на чистій когорті.
/hypothesis-builder
Матриця гіпотез
ICP × сигнал × офер, скорено. Плюс /campaign-naming — конвенція має існувати ДО створення кампаній, інакше статистику не зібрати назад.
3Тексти
/sequence-writer
8 дотиків, окремо ОПР і чемпіон
Жодного прохання про дзвінок — ніде. Кожен дотик закінчується питанням на інтерес. Зустріч букається пізніше, всередині треду.
/personalization-pipeline
Персоналізація до сіквенсера
Два згенеровані поля й гейт впевненості, ніколи не згенерований лист цілком. Сіквенсер нічого не генерує, він підставляє порахований рядок.
/multi-channel-orchestrator
Сітка дотиків
Ставиться до копі: відстань між дотиками змінює те, що кожне повідомлення може сказати.
/subject-line-generator
Теми листів
Варіації за кутом, не за синонімами.
/ps-line-generator
PS-рядок
Патерн-інтеррапт унизу листа.
/linkedin-sequence
LinkedIn-сіквенс
Той самий сигнал, інший канал.
/followup-sequence
Мовчання і реенгейдж
Ті, хто не відповів, і розігрів вигорілої бази.
4Запуск і читання результату
/deliverability-audit
Домени, ящики, SPF/DKIM/DMARC, прогрів
Перед першим листом, не після того, як цифри стали погані. Зі зламаною доставкою ви не відрізните слабке копі від заблокованого домену.
/reply-objection-handler
Одна відповідь → одне повідомлення
Тріаж на намір і швидкість, 12 типів заперечень, готовий текст мовою проспекта, плюс дія в CRM і в розсилачі.
/reply-audit
Пачка відповідей → корінна причина
Таргетинг, меседж чи пітч. Пара до хендлера: той хірург на одному треді, цей епідеміолог на вибірці.
/ab-test-analyzer
Варіант проти варіанта
І чи взагалі вибірка дозволяє це стверджувати.
/campaign-tiering
Що масштабувати, що вбити
Поперек усіх кампаній. Читати per гіпотезу, ніколи per кампанію.
/weekly-outreach-report · /campaign-report
Тижневий звіт і звіт по кампанії
Наративна сторінка з попередженнями про якість даних на початку, не дамп рядків.
Що отримуєте
Порядок дій із гейтами, а не 21 окремий інструмент
Каталог на 60 сигналів і дата-поінтів
Ціни за рядок на кожному проході збору
Канонічний формат проспект-листа
Правило доказу: немає URL і дати — сигналу немає
Два скоринги замість одного розмитого
Готові відповіді на 12 типів заперечень
Пастки, за які вже заплачено чужим часом
Решта системи
Аутбаунд — один блок GTM-системи. Поруч: GTM Strategy — холодний аудит із URL у повну стратегію, і Content Engine — контентна система під LinkedIn.
Хочете таку систему в себе?
Скіли — це інструмент. Впровадження під вашу агенцію — це вже робота. Забронюйте 60 хвилин →
Як встановити
1Через терміналнайшвидше
Потрібен Node 18+. Команда ставить весь набір скілів у поточну папку проєкту:
В архіві папка outbound-engine-skills/skills/ — перекладіть її вміст у ~/.claude/skills/, кожна вкладена папка стане окремим скілом. Перезапустіть Claude Code. Claude Desktop і claude.ai приймають по одному скілу за раз: там запакуйте потрібну папку окремим архівом і завантажте через Settings → Capabilities → Skills.